BTS Professions Immobilières

Contenu de la formation

Le BTS Professions Immobilières en apprentissage est ouvert aux titulaires du Baccalauréat.
Diplôme d’Etat Bac+2 niveau 5 (120 ECTS) enregistré par France Compétences le 15/12/2023 sous le n°RNCP 38380, code diplôme 32031312 et code NSF 313 (Finances, banque, assurances, immobilier).

Eligibilité à l’obtention des cartes professionnelles G, T et S à l’issue du diplôme (Démarches à faire via la CCI)

Secteur porteur, l’immobilier est toujours en phase de croissance.
Les besoins en logement n’ont jamais été aussi forts et la nécessité d’embaucher un personnel technique, qualifié dans des métiers aussi bien commerciaux qu’administratifs et comptables offrent de très belles opportunités de carrières à nos candidats.

Avec de l’ex­pé­rience, le titu­laire de ce BTS Professions Immobilières gère et négo­cie des biens immo­bi­liers, mais peut aussi deve­nir chef
d’en­tre­prise par la créa­tion ou la reprise d’une agence ou d’un cabi­net
d’ad­mi­nis­tra­tion de biens.

Poursuite d’études possible en Bachelor Responsable d’Affaires en Immobilier ou encore en Bachelor Conseiller Financier.

 

Formation accessible aux personnes en situation de handicap, après étude du dossier et selon les aménagements.

Objectifs de la formation

L’objectif du BTS Professions Immobilières est de former les étudiants au métier de Conseiller en Immobilier, un professionnel polyvalent capable d’intervenir sur l’ensemble des activités de vente, location et gestion de biens immobiliers. Ce diplôme prépare les futurs diplômés à accompagner propriétaires, acquéreurs et locataires dans leurs projets, en alliant expertise juridique, sens commercial et rigueur administrative.

Le titulaire du BTS gère un portefeuille de biens et de clients, réalise des estimations, transactions et suivis locatifs, tout en veillant à la valorisation du patrimoine immobilier. Il participe également à la gestion de copropriétés, à la tenue d’assemblées générales et au suivi technique et financier des immeubles.

Polyvalent et ancré dans le terrain, il évolue dans des environnements variés : agences immobilières, syndics, bailleurs sociaux, promoteurs ou gestionnaires de patrimoine. Ce BTS forme des professionnels autonomes, rigoureux et à l’écoute, capables de conseiller efficacement leurs clients et de s’adapter aux nouveaux enjeux du marché immobilier et du développement durable.

Aptitudes visées

• Prospection et négociation du mandat
• Commercialisation du bien pour une vente ou une location
• Accompagnement du client acquéreur
• Accompagnement du client bailleur et locataire
• Suivi administratif et financier de la location
• Dynamisation et personnalisation de la relation client
• Présentation d’une copropriété
• Conclusion du contrat de syndic
• Processus de décision en copropriété
• Gestion administrative et comptable de la copropriété
• Gestion du personnel de la copropriété
• Gestion des contentieux au sein de la copropriété
• Accès au logement social
• Information du client sur les incidences du changement climatique sur le patrimoine immobilier
• Accompagnement du client lors des opérations de travaux
• Gestion des risques et des sinistres
• Prise en compte de la politique d’aménagement du territoire dans le conseil au client
• Participation à des opérations de Vente en l’État Futur d’Achèvement (VEFA) dans un contexte de changement climatique

Métiers visés, débouchés et poursuites d’études

• Négociateur immobilier/agent immobilier
• Conseiller/location (agent de location)
• Gestionnaire locatif junior
• Gestionnaire technique junior
• Assistant en gestion locative
• Assistant de programme immobilier
• Assistant gestionnaire de copropriété
• Assistant syndic de copropriété
• Assistant comptable immobilier
• Assistant transaction
• Prospecteur de biens immobiliers
• Chargé(e) de clientèle en agence immobilière
• Commercial immobilier
• Assistant administratif en agence immobilière
• Assistant en immobilier d’entreprise

Poursuite d’études possible en Bachelor Responsable d’Affaires en Immobilier ou encore en Bachelor Conseiller Financier.

Profil candidat

• Faculté d’écoute, de dialogue et de contact
• Capacité à convaincre
• Ténacité et sens de l’organisation
• Très bonne présentation
• Esprit d’initiative

Modalités d’admission : Niveau et prérequis

Accessible aux titulaires d’un titre de niveau 4 (Bac) Maîtrise du Français : comprendre, écrire et parler Tests Assessfirst

Modalités d’accès

• Inscriptions toute l’année (dossier de candidature sur le site)
• Rentrées de Septembre à Octobre chaque année
• Formation accessible aux personnes en situation de handicap, après étude du dossier et selon les aménagements.
• Cette formation n’est pas proposée en VAE au sein de notre établissement.

Programme

• Culture générale et expression
  • Respecter les contraintes de la langue écrite
  • Synthétiser des informations
  • Répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés en lecture.
• Langue vivante étrangère 1
  • Compréhension de documents écrits
  • Production et interactions orales

• Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location
  • Commercialiser un bien proposé à la vente
  • Gérer les différentes étapes de la location sur le plan administratif, juridique, financier et comptable
  • Développer l’image et la notoriété de l’entreprise immobilière
  • Conseiller le client dans son projet d’achat
• Administration des copropriétés et de l’habitat social
  • Conduire l’assemblée générale dans l’intérêt de la copropriété
  • Assurer une communication efficace en vue d’une prise de décision
  • Mettre en œuvre un processus de prévention des conflits et contentieux
  • Conseiller sur le choix des modalités juridiques et techniques d’entretien et de surveillance
• Environnement juridique, économique et règlementaire
  • Identifier les complémentarités et les tensions entre droit de propriété et droit au logement,
  • Comprendre les mécanismes et les acteurs opérant sur le marché immobilier,
  • Adopter une vision globale de l’environnement juridique et économique.
• Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique

Financement de la formation

Coût de formation

• Contrat d’apprentissage : formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les étudiants.
• Tarif : 7650€ à la charge des entreprises et leur OPCO

Rythme de formation

Nombre d'heures de formation : 1350 (sur 24 mois)
Rythme : Alternance
2 jours de cours / semaine (16 heures)
3 jours en entreprise / semaine

 

Méthodes mobilisées

L’ISTEF adopte une pédagogie fondée sur l’immersion professionnelle, où la théorie sert de socle à des pratiques concrètes : cours interactifs, études de cas opérationnelles, mises en situation réelles et projets collectifs structurants. Fidèle à notre ADN — thématiques métiers pointues, business cases exigeants, business games à forte dimension stratégique — cette démarche forge des compétences techniques solides tout en développant les savoir-être essentiels pour performer durablement dans les métiers du secteur visé.

Modalités d’évaluation

• À l’issue des deux années de formation, vous passerez l’examen national du BTS Professions Immobilières qui vous permettra d’obtenir un diplôme de niveau Bac+2.
• Pour connaitre les modalités d’examen du BTS Professions Immobilières, vous pouvez consulter le Règlement d’Examen – Annexe IV du référentiel du BTS Professions Immobilières
• En cas de non-diplomation, les étudiants pourront repasser l’examen l’année suivante tout en conservant les épreuves déjà validées (notes supérieures à 10).
• Durée de validité : 5 ans
• Le programme n’est pas découpé en blocs de compétences.
• Préparation à la passation de l’examen diplômant par des contrôles continus, 4 sessions de BTS blancs, des oraux de mises en situation et des cas pratiques.

Compétences attestées

• Développer le portefeuille de l’agence
• Conseiller le client dans ses choix et ses démarches
• Constituer le dossier en adéquation avec la situation du client
• Mettre en œuvre une communication efficace au service du projet immobilier
• Conseiller le client dans son projet d’achat
• Négocier dans l’intérêt des parties
• Transmettre au notaire un dossier conforme
• Guider le bailleur et le locataire dans la mise en œuvre du projet de location
• Établir les actes en lien avec l’opération
• Gérer les différentes étapes de la location sur les plans administratif, juridique, financier et comptable
• Présenter les conséquences fiscales des choix opérés
• Optimiser les processus de communication en matière de notoriété et d’image de l’organisation
• Exploiter la base de données au service du parcours client
• Distinguer juridiquement la copropriété des autres ensembles immobiliers
• Proposer un contrat de syndic adapté
• Prendre en charge la préparation de l’assemblée générale
• Conduire l’assemblée générale dans l’intérêt de la copropriété
• Assurer une communication efficace en vue d’une prise de décision
• Prendre en charge le suivi de l’assemblée générale
• Veiller à l’équilibre financier de la copropriété
• Justifier les éléments financiers auprès des copropriétaires
• Assurer le suivi administratif et financier de la copropriété
• Mettre en œuvre la gestion des ressources humaines du syndicat des copropriétaires
• Mettre en œuvre un processus de prévention des conflits et des contentieux
• Gérer les conflits et les contentieux au sein de la copropriété
• Caractériser le logement social
• Accompagner le bénéficiaire du logement social dans son parcours résidentiel
• Repérer les interactions entre les déséquilibres liés au réchauffement climatique et le secteur de l’immobilier
• Informer le client sur les nouvelles contraintes techniques et règlementaires
• Aider le client à analyser les caractéristiques de son bien au regard des enjeux du changement climatique et/ou de ses conséquences
• Orienter le client vers des solutions d’adaptation du projet immobilier
• Apprécier les besoins en travaux du bien
• Accompagner le client dans les opérations « de construction » d’entretien, d’amélioration, de rénovation et de réhabilitation de l’immeuble
• Informer le client en matière de risque et sinistre communs
• Informer le client en matière de risque et sinistre lié au changement climatique
• Accompagner le client dans la prévention des risques et la gestion des sinistres
• Repérer les spécificités d’aménagement d’un territoire donné et ses acteurs
• Prendre en compte les contraintes architecturales et d’urbanisme applicables à un projet donné
• Conseiller le client sur les démarches nécessaires à la réalisation de son projet
• Accompagner le client dans la conclusion d’un acte de VEFA aux plans technique, juridique, commercial
• Caractériser un territoire dans sa dimension immobilière
• Analyser et développer l’entreprise immobilière
• Se projeter dans une démarche entrepreneuriale
• Dynamiser la relation client
• Concevoir et mettre en œuvre une communication externe accessible à tous les publics
• Construire son identité professionnelle, y compris numérique
• Concevoir un projet professionnel

Équivalences et passerelles

Il n’existe pas d’équivalences ou de passerelles pour ce BTS.

Résultats 2023/2025

Objectifs de la formation

L’objectif du BTS Professions Immobilières est de former les étudiants au métier de Conseiller en Immobilier, un professionnel polyvalent capable d’intervenir sur l’ensemble des activités de vente, location et gestion de biens immobiliers. Ce diplôme prépare les futurs diplômés à accompagner propriétaires, acquéreurs et locataires dans leurs projets, en alliant expertise juridique, sens commercial et rigueur administrative.

Le titulaire du BTS gère un portefeuille de biens et de clients, réalise des estimations, transactions et suivis locatifs, tout en veillant à la valorisation du patrimoine immobilier. Il participe également à la gestion de copropriétés, à la tenue d’assemblées générales et au suivi technique et financier des immeubles.

Polyvalent et ancré dans le terrain, il évolue dans des environnements variés : agences immobilières, syndics, bailleurs sociaux, promoteurs ou gestionnaires de patrimoine. Ce BTS forme des professionnels autonomes, rigoureux et à l’écoute, capables de conseiller efficacement leurs clients et de s’adapter aux nouveaux enjeux du marché immobilier et du développement durable.

Aptitudes visées

• Prospection et négociation du mandat
• Commercialisation du bien pour une vente ou une location
• Accompagnement du client acquéreur
• Accompagnement du client bailleur et locataire
• Suivi administratif et financier de la location
• Dynamisation et personnalisation de la relation client
• Présentation d’une copropriété
• Conclusion du contrat de syndic
• Processus de décision en copropriété
• Gestion administrative et comptable de la copropriété
• Gestion du personnel de la copropriété
• Gestion des contentieux au sein de la copropriété
• Accès au logement social
• Information du client sur les incidences du changement climatique sur le patrimoine immobilier
• Accompagnement du client lors des opérations de travaux
• Gestion des risques et des sinistres
• Prise en compte de la politique d’aménagement du territoire dans le conseil au client
• Participation à des opérations de Vente en l’État Futur d’Achèvement (VEFA) dans un contexte de changement climatique

Métiers visés, débouchés et poursuites d’études

• Négociateur immobilier/agent immobilier
• Conseiller/location (agent de location)
• Gestionnaire locatif junior
• Gestionnaire technique junior
• Assistant en gestion locative
• Assistant de programme immobilier
• Assistant gestionnaire de copropriété
• Assistant syndic de copropriété
• Assistant comptable immobilier
• Assistant transaction
• Prospecteur de biens immobiliers
• Chargé(e) de clientèle en agence immobilière
• Commercial immobilier
• Assistant administratif en agence immobilière
• Assistant en immobilier d’entreprise

Poursuite d’études possible en Bachelor Responsable d’Affaires en Immobilier ou encore en Bachelor Conseiller Financier.

Modalités d’admission : Niveau et prérequis

Accessible aux titulaires d’un titre de niveau 4 (Bac) Maîtrise du Français : comprendre, écrire et parler Tests Assessfirst

Modalités d’accès

• Inscriptions toute l’année (dossier de candidature sur le site)
• Rentrées de Septembre à Octobre chaque année
• Formation accessible aux personnes en situation de handicap, après étude du dossier et selon les aménagements.
• Cette formation n’est pas proposée en VAE au sein de notre établissement.

Programme

• Culture générale et expression
  • Respecter les contraintes de la langue écrite
  • Synthétiser des informations
  • Répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés en lecture.
• Langue vivante étrangère 1
  • Compréhension de documents écrits
  • Production et interactions orales

• Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location
  • Commercialiser un bien proposé à la vente
  • Gérer les différentes étapes de la location sur le plan administratif, juridique, financier et comptable
  • Développer l’image et la notoriété de l’entreprise immobilière
  • Conseiller le client dans son projet d’achat
• Administration des copropriétés et de l’habitat social
  • Conduire l’assemblée générale dans l’intérêt de la copropriété
  • Assurer une communication efficace en vue d’une prise de décision
  • Mettre en œuvre un processus de prévention des conflits et contentieux
  • Conseiller sur le choix des modalités juridiques et techniques d’entretien et de surveillance
• Environnement juridique, économique et règlementaire
  • Identifier les complémentarités et les tensions entre droit de propriété et droit au logement,
  • Comprendre les mécanismes et les acteurs opérant sur le marché immobilier,
  • Adopter une vision globale de l’environnement juridique et économique.
• Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique

Équivalences et passerelles

Il n’existe pas d’équivalences ou de passerelles pour ce BTS.