Bachelor Responsable d’Affaires Immobilières

Contenu de la formation

Top 3 meilleurs Licences, Bachelors et Grandes Écoles de France., du Classement Eduniversal des meilleurs Licences, Bachelors et Grandes Écoles

 

La filière Responsable d’Affaires Immobilières en apprentissage est ouverte aux titulaires d’un Bac+2.
Ce titre  de niveau 6 est délivré par SUPTERTIAIRE et préparé en partenariat avec le certificateur.
Le titre a été enregistré le 15/12/2021 par France Compétences sous le n°RNCP 36073, code diplôme 26X31321 et code NSF 313 (Finances, banque, assurances, immobilier).
Le titre est accessible par la VAE. Pour toute information, consultez le site vae.gouv.fr et pour la demande de recevabilité le site http://service-public.fr/particuliers/vosdroits/R10282

Eligibilité à l’obtention des cartes professionnelles G, T et S à l’obtention du titre (Démarches à faire via la CCI)

Le secteur immobilier recrute chaque année environ 3 000 cadres. Avec une transaction toutes les minutes, les besoins en logement n’ont jamais été aussi importants.

Paral­lè­le­ment il est à noter que le niveau de for­ma­tion deman­dée est plus élevé. En effet le sec­teur est friand de nou­velles com­pé­tences pour encadrer et accom­pa­gner plu­sieurs évo­lu­tions.
La croissance de la promotion immobilière et l’apparition de nouveaux métiers tels que Property Manager, offrent de nouvelles perspectives aux jeunes diplômés.
L’obtention d’un diplôme technique et certifié niveau 6 garantit une intégration professionnelle réussie.

Poursuite d’études possible en Mastère Manager de l’Immobilier – Spécialité Promotion Immobilière ou encore en Mastère Expert Conseil en Gestion de Patrimoine.

 

Formation accessible aux personnes en situation de handicap, après étude du dossier et selon les aménagements.

Objectifs de la formation

L’objectif du Bachelor Immobilier est de former les étudiants au métier de Responsable d’Affaires Immobilières, un professionnel polyvalent capable de piloter l’ensemble des activités liées à la vente, la location et la gestion de biens immobiliers. Ce programme prépare les futurs diplômés à estimer, commercialiser et administrer des biens tout en assurant un suivi rigoureux des transactions et de la relation client.

Le Responsable d’Affaires Immobilières encadre des équipes commerciales et administratives, supervise la gestion locative et de copropriétés, et veille à la rentabilité du patrimoine immobilier. Expert du droit, de la fiscalité et de la négociation, il assure la sécurité juridique et financière des opérations tout en garantissant la satisfaction des clients vendeurs, acquéreurs ou locataires. Ce Bachelor forme des professionnels agiles, autonomes et orientés performance, capables de concilier expertise technique, sens du service et management d’équipe. Une formation professionnalisante pour intégrer un secteur en pleine évolution, au croisement du commerce, du droit et de la gestion immobilière.

Aptitudes visées

• Accueil du client vendeur ou acquéreur
• Analyse du profil du client acquéreur
• Estimation d’un bien immobilier destiné à la vente ou à la location
• Commercialisation du bien immobilier
• Suivi de la transaction immobilière
• Recherche de locataires
• Capacité locative du client
• Rédaction du bail
• Elaboration des états lieux d’entrée et de sortie
• Gestion financière du bien locatif
• Prise en compte des éléments nécessaires au calcul du revenu foncier
• Organisation et tenue de l’assemblée générale
• Direction de l’assemblée générale
• Etablissement et envoi du procès-verbal de l’assemblée générale aux copropriétaires
• Etablissement des budgets de la copropriété
• Supervision de l’entretien et de la maintenance technique du bâtiment
• Gestion des sinistres multirisques immeubles et dommages-ouvrage
• Coordination du développement commercial de l’agence
• Mise en place du recrutement
• Management d’équipe

Métiers visés, débouchés et poursuites d’études

• Responsable de transaction immobilière
• Responsable d’agence immobilière
• Responsable de clientèle en transaction immobilière
• Responsable de vente immobilière
• Responsable de clientèle immobilier locatif
• Responsable de gestion immobilière locative
• Responsable de secteur immobilier locatif en habitat social
• Responsable locatif immobilier
• Responsable d’affaires en immobilier
• Agent immobilier

Poursuite d’études possible en Mastère Manager de l’Immobilier – Spécialité Promotion Immobilière ou encore en Mastère Expert Conseil en Gestion de Patrimoine.

Profil candidat

• Rigueur et organisation
• Sens des responsabilités
• Volonté managériale

Modalités d’admission : Niveau et prérequis

•Accessible après un titre de niveau 5 (bac+2).
•La maitrise du Français (comprendre, écrire et parler) est indispensable.
•Tests Assessfirst
•L’accès à ce Bachelor se fait via une admission sur dossier suivi d’un entretien de positionnement (oral).

Modalités d’accès

• Inscriptions toute l’année (dossier de candidature sur le site)
• Rentrées de Septembre à Octobre chaque année
• Formation accessible aux personnes en situation de handicap, après étude du dossier et selon les aménagements.

Programme

• Promotion Immobilière
• Property management
• Copropriété et mise en situation
• Gestion locative et mise en situation
• Transaction et VEFA
• Entreprenariat, Création d’agence
• Expertise et évaluation Immobilière
• Fiscalité
• Comptabilité immobilière, Assurance
• Management et négociation RH
• Développement personnel
• Langue étrangère (anglais)
• Mémoire

Majeure Création d’agence ou Majeure Patrimoine Immobilier

Financement de la formation

• Contrat d’apprentissage : formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les étudiants.
• Tarif : 9761€ à la charge des entreprises et leur OPCO

Rythme de formation

Nombre d'heures de formation : 496 (sur 12 mois)
Rythme : Alternance
1.5 jours de cours / semaine (12 heures)
3.5 jours en entreprise / semaine

 

Méthodes mobilisées

L’ISTEF adopte une pédagogie fondée sur l’immersion professionnelle, où la théorie sert de socle à des pratiques concrètes : cours interactifs, études de cas opérationnelles, mises en situation réelles et projets collectifs structurants. Fidèle à notre ADN — thématiques métiers pointues, business cases exigeants, business games à forte dimension stratégique — cette démarche forge des compétences techniques solides tout en développant les savoir-être essentiels pour performer durablement dans les métiers du secteur visé.

Modalités d’évaluation

• Les modalités d’évaluation incluent des dispositifs de contrôles continus à travers des cas pratiques ou mises en situation professionnelle à l’écrit ou à l’oral.
• Il convient de valider les 4 blocs de compétences ainsi que le mémoire professionnel en obtenant une note égale ou supérieure à 10/20 pour valider le Bachelor Responsable d’Affaires Immobilières.

En cas de non-diplomation, les étudiants peuvent valider un ou des blocs de compétences. Chaque bloc peut être réalisé et validé de façon autonome et indépendante.

Compétences attestées

• Prendre en charge un client en analysant ses   besoins et ses attentes par la mise en œuvre des techniques de questionnement   afin de qualifier son projet immobilier
• Analyser le projet immobilier du client en   s’appuyant sur la législation de l’immobilier en vigueur afin de lui apporter   une réponse adaptée ou le conseiller
• Promouvoir, le cas échéant, les   services/prestations proposés par la structure professionnelle dans le   secteur immobilier   en s’appuyant   sur les supports de communication mis à disposition dans la structure et sur   le site internet afin d’établir une relation de confiance avec le futur   vendeur ou acquéreur
• Analyser la situation du client, en   collectant ses données financières, afin de le conseiller sur les dispositifs   de financements existants adaptés à son profil
• Evaluer la capacité financière du client en   s’appuyant sur les éléments permettant de vérifier sa solvabilité financière,   afin de lui proposer un bien adapté à ses critères et à son budget
• Etudier la situation patrimoniale du client   à partir des données recueillies auprès de ce dernier afin de lui proposer   des solutions de défiscalisation adaptées
• Découvrir le bien immobilier, destiné à la   vente ou à la location, en ayant recours à la grille de critères d’estimation   adaptée afin de le valoriser
• Déterminer le prix du bien immobilier, en   adéquation avec le marché immobilier en conseillant le client sur les   améliorations à apporter afin de maximiser la vente.
• Déterminer le taux de rentabilité du bien   immobilier en prenant en compte toutes les caractéristiques du bien afin de   mesurer son rendement locatif
• Valoriser le bien en utilisant les outils   numériques et nouvelles techniques à sa disposition, dans le respect de la   réglementation en vigueur, afin de le commercialiser
• Organiser les visites immobilières en   utilisant les moyens et outils numériques à sa disposition pour le compte du   mandant et dans le respect des procédures en vigueur afin de présenter le  bien immobilier
• Accompagner le vendeur et l’acquéreur tout   au long de la transaction en gérant les aléas éventuels afin de suivre le   dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique
• Rédiger le mandat de vente en conformité avec la réglementation en vigueur, en prenant en compte la réglementation en vigueur, afin de commercialiser le bien immobilier
• Contrôler l’ensemble des pièces administratives du dossier du futur   locataire en vérifiant que les critères d’attribution d’un logement social   sont remplis afin de s’assurer de la fiabilité des informations transmises
• Calculer la solvabilité du futur locataire en prenant en compte les   justificatifs transmis afin de vérifier sa capacité locative
• Rédiger le bail correspondant au type de location (meublé ou vide) en   respectant la réglementation en vigueur afin d’informer le locataire sur les   droits et les obligations de chacune des parties pendant la durée du bail
• Réaliser l’état des lieux d’entrée avec le locataire en respectant la   réglementation en vigueur afin de vérifier le bon état d’usage et de   réparations du bien immobilier
• Suite à l’état des lieux, établir le document d’état des lieux de   sortie avec le locataire dans le respect de la réglementation en vigueur afin   de restituer en tout ou partie au locataire le dépôt de garantie
• Etablir l’indexation des loyers et des charges récupérables en   prenant en compte de la situation comptable du locataire et de l’état du bien   à la sortie du locataire afin de calculer le montant du loyer et procéder à   son quittancement
• Etablir le décompte annuel en appliquant la réglementation en vigueur   afin de procéder à la régularisation des charges locatives.
• Contrôler les encaissements en effectuant un pointage des écarts   éventuels afin de limiter le taux d’impayés des locataires et reverser le   loyer au propriétaire
• Déterminer le montant du revenu foncier imposable, en tenant compte du   régime fiscal, afin de préparer la déclaration des revenus fonciers du   propriétaire
• Convoquer l’assemblée générale en prenant en compte la réglementation afin de présenter le bilan de l’exercice écoulé et les projets de résolutions à venir
• Diriger l’assemblée générale en garantissant la tenue de l’élection du bureau de l’assemblée générale afin de faire valider par l’ensemble des copropriétaires les décisions
• Adresser le procès-verbal de l’assemblée générale à l’ensemble des copropriétaires en s’assurant qu’il soit signé par les membres du bureau et comporte de tous les éléments obligatoires de chaque question inscrite à l’ordre du jour afin de les informer des décisions votées
• Etablir le budget prévisionnel en tenant compte des résultats des deux exercices comptables précédents afin de prévoir les dépenses générales de la copropriété et préparer les appels de fonds
• Etablir l’arrêté des comptes de l’immeuble à présenter aux copropriétaires à l’assemblée générale en tenant compte du budget prévisionnel, des recettes et dépenses réelles de l’exercice écoulé pour approbation
• Adresser aux copropriétaires l’appel de fonds conformément à la répartition des tantièmes pour le fonctionnement financier de la copropriété
• Planifier les travaux à engager en tenant compte des objectifs de maintenance ou de réfection/d’aménagement de la copropriété et dans le développement durable de l’habitat afin d’assurer la sauvegarde de l’immeuble, des parties communes et/ou des équipements communs
• Prendre en charge la gestion d’un sinistre en respectant les procédures et des délais prévus afin d’obtenir l’indemnisation ou faire exécuter les travaux nécessaires à la remise en état du bien immobilier
• Définir avec son équipe, les objectifs, les moyens commerciaux et l’organisation à mettre en place pour développer l’activité immobilière
• Établir un tableau de bord de suivi de l’activité en s’appuyant sur les objectifs définis par la direction afin d’analyser les résultats de son équipe
• Organiser le recrutement d’un collaborateur en ayant identifié en amont les besoins en compétences pour répondre aux objectifs de développement commercial de l’activité immobilière
• Etablir, par écrit, les termes de la collaboration selon le poste et le statut juridique visés afin d’être en conformité avec la réglementation de l’activité immobilière
• Conduire les entretiens d’évaluation ou professionnel à l’aide d’une grille d’évaluation afin d’identifier les compétences de l’équipe à développer ou à renfoncer et l’accompagner dans sa progression

Équivalences et passerelles

Il existe des équivalences et/ou passerelles pour ce titre, pour les connaitre, consultez le répertoire de liens de France Compétences.

Résultats 2023/2024

Objectifs de la formation

L’objectif du Bachelor Immobilier est de former les étudiants au métier de Responsable d’Affaires Immobilières, un professionnel polyvalent capable de piloter l’ensemble des activités liées à la vente, la location et la gestion de biens immobiliers. Ce programme prépare les futurs diplômés à estimer, commercialiser et administrer des biens tout en assurant un suivi rigoureux des transactions et de la relation client.

Le Responsable d’Affaires Immobilières encadre des équipes commerciales et administratives, supervise la gestion locative et de copropriétés, et veille à la rentabilité du patrimoine immobilier. Expert du droit, de la fiscalité et de la négociation, il assure la sécurité juridique et financière des opérations tout en garantissant la satisfaction des clients vendeurs, acquéreurs ou locataires. Ce Bachelor forme des professionnels agiles, autonomes et orientés performance, capables de concilier expertise technique, sens du service et management d’équipe. Une formation professionnalisante pour intégrer un secteur en pleine évolution, au croisement du commerce, du droit et de la gestion immobilière.

Aptitudes visées

• Accueil du client vendeur ou acquéreur
• Analyse du profil du client acquéreur
• Estimation d’un bien immobilier destiné à la vente ou à la location
• Commercialisation du bien immobilier
• Suivi de la transaction immobilière
• Recherche de locataires
• Capacité locative du client
• Rédaction du bail
• Elaboration des états lieux d’entrée et de sortie
• Gestion financière du bien locatif
• Prise en compte des éléments nécessaires au calcul du revenu foncier
• Organisation et tenue de l’assemblée générale
• Direction de l’assemblée générale
• Etablissement et envoi du procès-verbal de l’assemblée générale aux copropriétaires
• Etablissement des budgets de la copropriété
• Supervision de l’entretien et de la maintenance technique du bâtiment
• Gestion des sinistres multirisques immeubles et dommages-ouvrage
• Coordination du développement commercial de l’agence
• Mise en place du recrutement
• Management d’équipe

Métiers visés, débouchés et poursuites d’études

• Responsable de transaction immobilière
• Responsable d’agence immobilière
• Responsable de clientèle en transaction immobilière
• Responsable de vente immobilière
• Responsable de clientèle immobilier locatif
• Responsable de gestion immobilière locative
• Responsable de secteur immobilier locatif en habitat social
• Responsable locatif immobilier
• Responsable d’affaires en immobilier
• Agent immobilier

Poursuite d’études possible en Mastère Manager de l’Immobilier – Spécialité Promotion Immobilière ou encore en Mastère Expert Conseil en Gestion de Patrimoine.

Modalités d’admission : Niveau et prérequis

•Accessible après un titre de niveau 5 (bac+2).
•La maitrise du Français (comprendre, écrire et parler) est indispensable.
•Tests Assessfirst
•L’accès à ce Bachelor se fait via une admission sur dossier suivi d’un entretien de positionnement (oral).

Modalités d’accès

• Inscriptions toute l’année (dossier de candidature sur le site)
• Rentrées de Septembre à Octobre chaque année
• Formation accessible aux personnes en situation de handicap, après étude du dossier et selon les aménagements.

Programme

• Promotion Immobilière
• Property management
• Copropriété et mise en situation
• Gestion locative et mise en situation
• Transaction et VEFA
• Entreprenariat, Création d’agence
• Expertise et évaluation Immobilière
• Fiscalité
• Comptabilité immobilière, Assurance
• Management et négociation RH
• Développement personnel
• Langue étrangère (anglais)
• Mémoire

Majeure Création d’agence ou Majeure Patrimoine Immobilier

Équivalences et passerelles

Il existe des équivalences et/ou passerelles pour ce titre, pour les connaitre, consultez le répertoire de liens de France Compétences.