Mastère Ingénieur d’Affaires

Contenu de la formation

Le diplôme Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale, Option “Piloter la concrétisation d’opportunités d’affaires complexes à haute valeur ajoutée”, est un titre reconnu par l’État au niveau 7 (Eu) certifié et délivré par Sup de V’.

Il est ouvert aux  titulaires d’un niveau 6 (EU) / 180 ECTS, idéalement mais pas exclusivement ayant un profil commercial ou tertiaire, profil technique, et est ouvert  au Bac+4 validé dans le domaine considéré.
Le titre a été enregistré au Répertoire National des
Certifications Professionnelles (RNCP) sous le code n° 41688 (décision du 27/11/2025), formacodes 34590 : Ingénieur d’Affaires, 34085 : Stratégie commerciale, 34572 : Négociation grand compte.

Le titre est accessible par la VAE. Pour toute information, consultez le site vae.gouv.fr et pour la demande de recevabilité le site service-public.fr/particuliers/vosdroits/R10282

l’Ingénieur d’Affaires est un expert agile et orienté solutions qui dépasse la simple promotion de produits. Au cœur des transformations actuelles, il mobilise l’intelligence artificielle et intègre les enjeux de transition écologique pour concevoir des offres créatrices de valeur.

Qu’il opère auprès de TPE ou de grands comptes, dans le secteur public comme privé, ce stratège polyvalent pilote l’intégralité du cycle de vente de la détection d’opportunités à la réponse complexe aux appels d’offres garantissant ainsi une croissance pérenne et des relations clients durables.

 

Formation accessible aux personnes en situation de handicap, après étude du dossier et selon les aménagements.

Objectifs de la formation

L’objectif du Mastère Ingénieur d’Affaires est de vous donner les clés pour devenir l’architecte de la performance commerciale de demain et transformer chaque opportunité en projet rentable et durable.

Maîtrisez l’art de la négociation et tirez parti de l’intelligence artificielle pour anticiper les marchés.

Plus qu’un vendeur, soyez un partenaire stratégique capable d’intégrer les défis écologiques, techniques, industriels, technologiques ou encore numériques tout en communiquant avec impact auprès de vos futurs clients.

Aptitudes visées

Anticiper et détecter les opportunités de croissance via l’IA

• Intelligence économique et veille concurrentielle augmentée par l’IA.

• Diagnostic stratégique de l’environnement économique, concurrentiel et réglementaire.

• Cartographie et animation de réseaux d’influence pour capter des affaires.

Concevoir et piloter une stratégie de développement commercial durable

• Alignement des plans d’actions commerciaux avec les engagements RSE de l’entreprise.

• Élaboration de nouveaux modèles d’affaires innovants et études de faisabilité.

• Construction de business plans incluant la rentabilité et l’analyse des risques.

Conquérir et fidéliser des clients Grands Comptes à l’international

• Stratégies de pénétration et gestion de comptes complexes à haute valeur ajoutée.

• Adaptation aux dynamiques interculturelles et aux spécificités réglementaires mondiales.

• Ingénierie de solutions techniques sur-mesure répondant aux besoins complexes.

Négocier et sécuriser la concrétisation des affaires

• Préparation et conduite de négociations stratégiques de haut niveau.

• Valorisation de la proposition de valeur, de l’innovation et de la durabilité.

• Sécurisation contractuelle des transactions et respect du cadre législatif.

Manager les équipes et piloter l’excellence opérationnelle

• Recrutement inclusif et constitution d’équipes projets pluridisciplinaires.

• Management relationnel, intelligence collective et pilotage du travail hybride.

• Accompagnement du changement et évaluation concertée de la performance.

• Inclusion et suivi des collaborateurs en situation de handicap.

Optimiser la performance et l’expérience client digitale

• Transformation des processus de vente via l’IA et les outils de Data Intelligence.

• Pilotage de la satisfaction client intégrant des critères d’inclusivité et de RSE.

• Reporting stratégique fusionnant indicateurs financiers et extra-financiers.

Métiers visés, débouchés et poursuites d’études

• Ingénieur commercial
• Ingénieur d’affaires en industrie
• Ingénieur technico-commercial
• Ingénieur technico-commercial en affaires
  industrielles
• Ingénieur technico-commercial en informatique
• Responsable d’affaires en industrie
• Account Executive / strategic account manager

À l’issue de ce mastère, l’obtention du titre d’Ingénieur d’Affaires reconnu par l’État au niveau 7 permet une poursuite d’études vers un doctorat en management ou en sciences de gestion, un MBA, ou encore une certification spécialisée en management international. Ce diplôme ouvre également la voie à des spécialisations d’excellence en stratégie commerciale ou en développement d’affaires complexes, permettant de viser rapidement des fonctions de direction ou de consulting stratégique.

Profil candidat

• Aisance relationnelle et pouvoir de conviction
• Esprit d’analyse et sens de l’organisation
• Agilité face aux environnements technologiques complexes
• Tempérament entrepreneurial et goût pour l’innovation
• Capacité d’adaptation à des interlocuteurs de haut niveau
• Sensibilité aux enjeux RSE et à l’éthique des affaires

Modalités d’admission : Niveau et prérequis

•Accessible après un titre de niveau 6 (bac+3).
•La maitrise du Français (comprendre, écrire et parler) est indispensable.
•Tests Assessfirst
•L’accès à ce Mastère se fait via une admission sur dossier suivi d’un entretien de positionnement (oral).

Modalités d’accès

• Inscriptions toute l’année (dossier de candidature sur le site)
• Rentrée en Octobre chaque année
• Formation accessible aux personnes en situation de handicap, après étude du dossier et selon les aménagements.
• Cette formation est accessible en contrat d’apprentissage et en contrat de professionnalisation.

Programme

Financement de la formation

Coût de formation

• Contrat d’apprentissage : formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les étudiants.
• Tarif : 8900€ à la charge des entreprises et de leur OPCO

Rythme de formation

Nombre d'heures de formation : 960 (sur 24 mois)
Rythme : Alternance
1 jour de cours / semaine (8 heures)
4 jours en entreprise / semaine

 

Méthodes mobilisées

L’ISTEF adopte une pédagogie fondée sur l’immersion professionnelle, où la théorie sert de socle à des pratiques concrètes : cours interactifs, études de cas opérationnelles, mises en situation réelles et projets collectifs structurants. Fidèle à notre ADN — thématiques métiers pointues, business cases exigeants, business games à forte dimension stratégique — cette démarche forge des compétences techniques solides tout en développant les savoir-être essentiels pour performer durablement dans les métiers du secteur visé.

Modalités d’évaluation

• Epreuves formatives : travaux individuels et collectifs, tests en classe, présentations orales, débriefings…
• Epreuves certificatives : dossiers professionnels, études de cas, jeux de rôle, mises en situation + 1 épreuve intégrative prenant la forme d’un mémoire écrit et d’une soutenance orale.

Cette certification professionnelle est accessible par blocs de compétences et s’obtient par capitalisation de la totalité des blocs. La validation partielle d’un bloc de compétences n’est pas possible.

Compétences attestées

Anticiper et piloter l’intelligence économique par l’IA

• Veille stratégique et analyse de l’environnement concurrentiel, technologique et réglementaire.

• Structuration de systèmes d’informations commerciales via la Data Intelligence et l’IA.

• Diagnostic de croissance et identification d’opportunités de marché à fort potentiel.

Définir la stratégie commerciale et conquérir les Grands Comptes

• Élaboration de plans d’actions stratégiques alignés sur les enjeux RSE et l’éthique des affaires.

• Ciblage, diagnostic et méthodologie de pénétration des comptes stratégiques nationaux et internationaux.

• Développement de réseaux d’influence et déploiement de stratégies de networking performantes.

Concevoir des solutions sur-mesure et mener des négociations complexes

• Analyse systémique des besoins clients et design de solutions techniques sophistiquées.

• Conduite de négociations de haut niveau et sécurisation contractuelle des affaires.

• Supervision du déploiement opérationnel et évaluation de la satisfaction client.

Fédérer les équipes et piloter l’excellence opérationnelle

• Recrutement inclusif et coordination de projets commerciaux transverses.

• Management relationnel favorisant l’intelligence collective et la Qualité de Vie au Travail (QVT).

• Pilotage d’équipes en mode hybride et accompagnement de la montée en compétences.

Optimiser la performance commerciale et la relation client durable

• Audit et optimisation des process de vente via les technologies digitales et l’automatisation.

• Gestion personnalisée de la relation client et mesure de la satisfaction via des outils d’écoute.

• Analyse de performance via des indicateurs (KPI) financiers et extra-financiers.

Équivalences et passerelles

Il existe des équivalences et passerelles pour ce titre consultables sur France Compétences.

Objectifs de la formation

L’objectif du Mastère Ingénieur d’Affaires est de vous donner les clés pour devenir l’architecte de la performance commerciale de demain et transformer chaque opportunité en projet rentable et durable.

Maîtrisez l’art de la négociation et tirez parti de l’intelligence artificielle pour anticiper les marchés.

Plus qu’un vendeur, soyez un partenaire stratégique capable d’intégrer les défis écologiques, techniques, industriels, technologiques ou encore numériques tout en communiquant avec impact auprès de vos futurs clients.

Aptitudes visées

Anticiper et détecter les opportunités de croissance via l’IA

• Intelligence économique et veille concurrentielle augmentée par l’IA.

• Diagnostic stratégique de l’environnement économique, concurrentiel et réglementaire.

• Cartographie et animation de réseaux d’influence pour capter des affaires.

Concevoir et piloter une stratégie de développement commercial durable

• Alignement des plans d’actions commerciaux avec les engagements RSE de l’entreprise.

• Élaboration de nouveaux modèles d’affaires innovants et études de faisabilité.

• Construction de business plans incluant la rentabilité et l’analyse des risques.

Conquérir et fidéliser des clients Grands Comptes à l’international

• Stratégies de pénétration et gestion de comptes complexes à haute valeur ajoutée.

• Adaptation aux dynamiques interculturelles et aux spécificités réglementaires mondiales.

• Ingénierie de solutions techniques sur-mesure répondant aux besoins complexes.

Négocier et sécuriser la concrétisation des affaires

• Préparation et conduite de négociations stratégiques de haut niveau.

• Valorisation de la proposition de valeur, de l’innovation et de la durabilité.

• Sécurisation contractuelle des transactions et respect du cadre législatif.

Manager les équipes et piloter l’excellence opérationnelle

• Recrutement inclusif et constitution d’équipes projets pluridisciplinaires.

• Management relationnel, intelligence collective et pilotage du travail hybride.

• Accompagnement du changement et évaluation concertée de la performance.

• Inclusion et suivi des collaborateurs en situation de handicap.

Optimiser la performance et l’expérience client digitale

• Transformation des processus de vente via l’IA et les outils de Data Intelligence.

• Pilotage de la satisfaction client intégrant des critères d’inclusivité et de RSE.

• Reporting stratégique fusionnant indicateurs financiers et extra-financiers.

Métiers visés, débouchés et poursuites d’études

• Ingénieur commercial
• Ingénieur d’affaires en industrie
• Ingénieur technico-commercial
• Ingénieur technico-commercial en affaires
  industrielles
• Ingénieur technico-commercial en informatique
• Responsable d’affaires en industrie
• Account Executive / strategic account manager

À l’issue de ce mastère, l’obtention du titre d’Ingénieur d’Affaires reconnu par l’État au niveau 7 permet une poursuite d’études vers un doctorat en management ou en sciences de gestion, un MBA, ou encore une certification spécialisée en management international. Ce diplôme ouvre également la voie à des spécialisations d’excellence en stratégie commerciale ou en développement d’affaires complexes, permettant de viser rapidement des fonctions de direction ou de consulting stratégique.

Modalités d’admission : Niveau et prérequis

•Accessible après un titre de niveau 6 (bac+3).
•La maitrise du Français (comprendre, écrire et parler) est indispensable.
•Tests Assessfirst
•L’accès à ce Mastère se fait via une admission sur dossier suivi d’un entretien de positionnement (oral).

Modalités d’accès

• Inscriptions toute l’année (dossier de candidature sur le site)
• Rentrée en Octobre chaque année
• Formation accessible aux personnes en situation de handicap, après étude du dossier et selon les aménagements.
• Cette formation est accessible en contrat d’apprentissage et en contrat de professionnalisation.

Programme

Équivalences et passerelles

Il existe des équivalences et passerelles pour ce titre consultables sur France Compétences.